崭新的车间内，生产线开足马力，叉车在厂区不停穿梭，将一桶桶刚下线的印花浆装车后，快速发往江浙沪及周边印染企业。

作为一家新组建的化工企业，浙江联硕新材料有限公司的产品已是供不应求。自3月1日试生产以来，企业单月销售额就突破了1100万元，远超预期。

(资料图片仅供参考)

与通常的新企业不同，这家公司是由江山市12家小微企业重组而来。曾经，他们相互竞争，举步维艰；如今，他们携手同行，共闯市场。

从对手到队友，少了内卷内耗，多了合作共赢。据保守估算，今年公司全年销售额预计将超过2.3亿元，将比重组前12家企业之和增长一倍多。

“12合1”的故事，恰是一个传统产业整合提升、再创新局的有力注脚。

浙江联硕新材料有限公司外景。记者 钱洁瑗 摄

01 困局

故事要从上世纪80年代末说起。

印花浆是印染的核心原料。江山印花浆产业开始于1989年，历经多年发展，逐步辐射全国各地，并远销东南亚等海外市场。江山也因此成为国内颇具影响力的印花浆生产基地之一。

但快速发展的同时，隐患也逐渐显现。当地印花浆企业长期存在规模小、布局散、产品低端、研发薄弱等短板。

随着服装产业向东南亚转移、国内新兴印花浆产区加速崛起，江山印花浆产业的市场份额被不断蚕食，利润空间持续收窄，销售额逐年下跌，“日子越来越难过”。为了抢单，企业彼此甚至互相压价拆台。

联硕公司的新任副总经理徐巧，曾是江山市伟业印花材料有限公司的老板。他清晰地记得，2018年下半年有一笔近20吨的订单，已经接近签约，却被江山同行以每吨低200多元的价格横插一脚。